Von Verkäufen lernen: Überzeugen statt überreden

03.02.2012 - 09:30
04.02.2012 - 14:00

ÜBERSICHT

"Ein guter Verkäufer kann jedem alles verkaufen..." - Diese Aussage stimmt nur bedingt!

Ein guter Verkäufer verkauft genau das, was der Kunde braucht - was er braucht, um zu leben, um ein Problem zu lösen, um andere zu beeindrucken, um.....

Eine Bewerbung, ein Gehaltsgespräch, das Delegieren einer Projektaufgabe, die täglichen Verhandlungen in der Familie... - es gibt viele Situationen, in denen wir "verkaufen", auch wenn wir keine Verkäufer sind.

 Immer wenn Sie im Alltag Gesprächspartner von etwas überzeugen wollen, können Sie von den Erfolgsprinzipien guter Verkäufer lernen.

Suchen Sie nach den Bedürfnissen hinter dem Verhalten Ihrer "Kunden" und überzeugen Sie, statt zu überreden. 

ZIEL

Lernen Sie die Grundbausteine des Verkaufens kennen und entdecken Sie die vielfältigen "Verkaufsprozesse" im eigenen Alltag.
Sie wenden die Haltung, die Vorgehensweise und wichtige Kommunikationstechniken guter Verkäufer auf Ihre eigenen Situationen an. 

INHALTLICHE SCHWERPUNKTE 

  • Was "verkaufen" wir und weshalb?
  • Was verkaufen Verkäufer?
  • die innere Logik von Kaufentscheidungen und Verkaufsprozess
  • Wie Verkäufer übereugen: Bedarfsermittlung und Nutzen-Argumente
  • die wichtigsten Kommunikationstechniken: Fragen und Zuhören
  • "Verkaufen" in Alltagssituationen 

REFEReNTIN

 Dr. Christine Zschaler 

  • Kommunikationstrainerin
  • Coach
  • Mediatorin
  • TMS-Beraterin
  • NLP-Praktitioner  

ZIELGRUPPE 

Dieses Angebot richtet sich an jede/Jeden die/der ihre/seine Fähigkeiten verbessern möchten, andere für ihre/seine Ziele zu interessieren.

Maximal 14 Teilnehmer

 ZEITPLANUNG

Samstag 09.30 Uhr bis 17.30 Uhr
Sonntag 10.00 Uhr bis 14.00 Uhr

Kaffeepausen und Mittagspausen sind eingeplant. 

 IHRE INVESTITION

245,00 Euro netto zuzüglich gesetzliche Mehrwertsteuer, darin sind Seminarunterlagen und Pausengetränke enthalten.

ANMELDESCHLUS

13. Januar 2012 

 

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